-面向汽车行业客户开展企业 AI 需求调研、Workshop 和场景共创，形成客户画像、一客一策和推进计划 -围绕大模型、Agent、知识库、数据智能及智能座舱等方向，完成通用或定制解决方案、产品组合和技术汇报 -设计并推进 PoC，明确业务 Owner、数据条件、技术路径、验收指标和时间节点，推动验证结果闭环 -协同 研发和交付团队处理产品 Gap、数据接入、系统集成和项目风险 -推动 AI 场景从试用走向上线、持续使用和商业化，沉淀案例、场景 Playbook、方案模板和客户反馈

-面向汽车行业客户提供公有云 IaaS/PaaS 解决方案支持，完成需求澄清、产品匹配、架构方案和技术交流 -协同销售推进云资源商机，负责算力、存储、网络、容器等资源的选型、容量及成本测算 -牵头标准 PoC 和测试环境准备，跟进资源申请、机器开通、网络配置、模型/镜像准备、测试记录和结论输出 -跟踪客户云资源使用、交付进度和基础稳定性，识别延期、资源不足、成本和掉量风险并推动闭环 -沉淀客户方案、操作流程、典型问题和 PoC 案例，提升团队对常见问题的独立处理能力

-负责汽车行业重点客户的企业 AI 解决方案工作，完成需求分析、方案设计、技术交流和投标支持 -带领并培养企业 AI 解决方案小组，明确客户分工、项目优先级和阶段目标，检查方案、PoC、风险及下一步动作 -牵头大模型/Agent 在企业场景的落地推进，组织 Workshop、PoC 验证、项目边界梳理及交付条件确认 -统筹方案评审、PoC 推进、交付边界和项目风险判断，协调产品、研发、FDE 完成项目投标工作 -对重点项目的客户推进、内部协同和结果闭环负责，沉淀可复用的行业方案、案例和作业模板

-负责上海地区整车主机厂、Tier1/2供应商、自动驾驶、车联网、汽车数字化全产业链客户拓展，完成云IaaS/PaaS/SaaS、智算云、车云一体、汽车大数据、AI云平台年度销售业绩指标 -深度挖掘客户研发仿真、智能制造、车联网运营、自动驾驶训练推理、车企数字化转型云需求，联合售前输出定制化汽车云解决方案，独立对接客户高层、技术、采购决策链 -全流程跟进商机：线索挖掘→需求调研→方案宣讲→商务谈判→招投标→合同签约→项目落地→回款复盘，管控销售漏斗与项目风险 -长期维护KA客户关系，深度挖掘存量客户增购、续费、跨业务拓展，提升客户粘性与生命周期价值 -协同售前、交付、产研、售后跨部门资源，保障汽车云项目顺利落地，快速响应客户技术与商务问题，提升客户满意度 -跟踪汽车智能化、自动驾驶、车云行业政策、竞品动态、市场趋势，输出行业洞察，优化销售打法与产品方案迭代建议 -管理CRM客户档案，定期复盘销售数据、商机进度，按时提交业绩报表与市场分析报告

-参与百度智能云 AI Agent 相关产品体验设计 -准确理解产品需求，产出高质量可落地的设计方案 -参与竞品调研分析，平衡用户体验及产品诉求，提出创新设计思考并推动落地 -关注AI前沿信息、行业设计知识，并在团队中进行分享实践

-负责用户侧、商业化域数仓建设，完成 ODS/DWD/DWS/ADS 分层建模，基于 Spark 搭建离线数据链路，保障核心指标与报表稳定产出，打通投放、归因、用户行为、付费全链路数据底座 -落地增长预测与实验评估模型：搭建 ROI、LTV、付费转化预估模型，支持渠道 / 素材 / 人群精细化测算；建设 A/B 实验评估体系，支撑策略迭代决策 -搭建 DAU 预估及异动归因预警体系，从新增、留存、回流维度完成日度预测，自动识别指标波动 -基于用户 Query、交互行为做特征与样本加工，落地用户意图识别模型，挖掘用户诉求赋能业务优化 -协同产品、运营，运用漏斗、同期群、归因分析定位增长问题，主动输出可落地策略，驱动业务闭环

-负责具身智能数据服务售前解决方案方向和团队建设，形成重点场景、标准方案及售前作业规范 -主导客户交流、需求访谈和 workshop，识别客户业务目标、技术现状和决策条件，将模糊需求转化为明确的业务机会 -牵头整体方案设计，覆盖采集场景、本体与传感器、任务定义、标注质检、数据管线、平台算力、交付物及验收标准 -负责技术交流、方案汇报、PoC 规划和招投标支持，将复杂技术转化为客户可理解、可决策的价值和实施路径，并协同销售推进商机 -拉通数据服务、平台、算力、交付和生态资源，完成方案可行性、成本、质量和交付边界评估，推动售前承诺与项目交付一致

-参与安全运营自动化、智能化能力建设，包括安全运营智能体、AISOC、威胁图谱、攻击画像等，提升整体安全运营效率及质量 -参与公司应急响应工作，可独立对安全漏洞、安全情报进行跟踪、研究分析，参与/主导安全事件的入侵溯源工作，全面收敛安全风险，形成整体闭环 -参与公司重点核心业务，尤其是AI、云计算等业务的安全评估，深度渗透测试，安全加固等，不断完善提升公司核心业务安全威胁对抗水平 -研究跟进最新最前沿安全技术，跟踪国际/国内安全社区的安全动态，进行漏洞分析、研究与挖掘，对公司核心重点业务进行全方位的安全技术支撑

-负责 AI 智能体安全、研发安全等安全能力（如：AI 智能体安全网关、AI代码安全扫描修复、AI 安全基础设施等能力）的开发落地工作 -通过安全能力建设和落地，有效压降业务快速发展带来的安全风险 -负责研发项目的需求分析、详细设计、编码开发等工作，通过 AI Coding 实现项目的高效高质量落地 -负责 AI 相关前沿技术的探索和研究，并有效落地业务

-负责百度智能云云计算业务的质量保证工作 -开发测试工具和自动测试框架、自动测试脚本，进行自动化测试 -根据产品需求进行测试，包括测试方案、设计、执行、BUG提交和追踪、测试报告和测试改进等 -深入理解用户场景，解决项目痛点问题，优化与改进用户体验，发挥产品影响力 -参与代码评审、持续集成等工作，确保代码质量和交付效率